Key Account Manager – find kunderne, luk aftalerne, gør det igen 🔥

Vi mangler en sælger med jagtinstinkt, ikke en kontoansvarlig med regnearks-kærlighed. Det her handler ikke om at pleje en fast kundeliste i et CRM — det handler om at opsøge, overbevise og lukke B2B-aftaler, uge efter uge, i et marked hvor priserne flytter sig under fødderne på dig. Kender du følelsen af at lande en kunde efter tre måneders hårdt arbejde, og er det den følelse, du reelt lever for? 

Så skal vi tale sammen.

Om rollen

Du får ansvaret for at åbne og vedligeholde nye B2B-kunder — fra første opkald til underskrevet aftale. Det er opsøgende salg i sin reneste form: du finder emnerne, du booker møderne, du lukker dem. Sideløbende arbejder du med trading — du forhandler priser og vilkår i et sortiment, der er volatilt, hvilket betyder du sjældent kan læne dig op ad gårsdagens tilbud.

Det, der gør rollen vigtig, er enkelt: uden nye kunder, ingen vækst. Det, der gør den svær, er lige så enkelt: du får et afsæt i form af en mindre eksisterende portefølje, men væksten skal du selv skabe, afvisninger er en fast del af hverdagen, og du skal kunne omstille dig hurtigt, når markedsforholdene ændrer sig midt i en forhandling.

Du bliver en del af et større sælgerteam og en organisation, der rækker langt ud over dig selv. Du skal ikke selv forhandle indkøbsaftaler eller holde styr på lagerbeholdning — det tager kolleger i indkøb sig af, og et stort lager sørger for, at varerne står klar på hylderne, når du har lukket en aftale. Men salget er og bliver dit bord. Du får driftssikkerheden foræret af organisationen omkring dig — til gengæld er toplinjen dit ansvar, og det skal du kunne trives med, ikke bare acceptere.

Sådan lykkes du i rollen

Du performer i høj hastighed uden at miste overblikket — mange bolde i luften, mange nej før et ja. Du er selvkørende: ingen sidder og holder dig i hånden gennem dagens opgaver, du strukturerer selv din indsats og din pipeline. Du kommunikerer direkte, både når du sælger, og når du melder tilbage internt. Og du har disciplinen til at følge op systematisk, også de dage hvor ingen tjekker efter dig. Du er god til at spille på et hold uden at gemme dig i det. Du sparrer med kolleger i indkøb og lager, når det giver mening, men du forventer aldrig, at andre løfter salgsresultatet for dig.

Vi leder især efter dig, som...

Need to have:

• Har konkret erfaring med opsøgende B2B-salg — ikke kun pleje af eksisterende konti
• Har et højt energiniveau og trives med, at ikke to dage er ens
• Er resultatorienteret og måler dig selv på det, du lukker — ikke på det, du har lavet
• Er disciplineret nok til selv at strukturere en travl kalender uden fast styring
• Kommer fra en handelsvirksomhed med B2B-fokus, gerne med et volatilt sortiment

Nice to have:

• Flere sprog end dansk og engelsk
• Konkret uddannelse er sekundær — vi vægter salgs-DNA og faktiske resultater højere end papir

Du skal ikke søge, hvis...

• Du har det bedst med en fast kundeportefølje og forudsigelige uger
• Du bliver drænet af mange nej før et enkelt ja
• Du foretrækker at læne dig op ad processer og systemer frem for selv at tage initiativ
• Du har brug for tæt, daglig sparring for at komme i gang om morgenen
• Du ser prisforhandling og et omskifteligt sortiment som administrativt bøvl frem for en sport
• Du hellere vil sidde med analyse og strategi end være ude hos kunderne

Derfor giver det mening at være her

Vi er et købmandshus ind til benet — her handler vi, vi taler ikke os selv ihjel om det. Tag initiativet, og du får frihed til at drive din egen hverdag. Du er ikke en enspænder ude i marken uden opbakning. Du er del af et sælgerteam, hvor kollegerne kender de samme kampe som dig, og du har en hel organisation i ryggen — indkøb finder varerne, lageret sørger for, de kan sendes ud, så snart du har skrevet under med en ny kunde. Det betyder, du kan bruge din energi på det, du faktisk er bedst til: at sælge.

Din indsats kan ses direkte på bundlinjen, hvilket betyder dit aftryk er ægte forretning, ikke pynt på en rapport.. Kulturen er ærlig og ligefrem — vi siger tingene, som de er, fremfor at pakke dem ind. Og når det er hårdt (og det bliver det), står et team bag dig, der arbejder hårdt for at vinde sammen — ikke hver for sig.

Lidt mere om ET-Group

ET/Group er en international handels- og distributionsvirksomhed, privatejet, med rødder tilbage til 2002. Vi handler i stor skala: over 1 million enheder på lager fordelt på mere end 50.000 varenumre, og vi sender ud over hele verden, fra små lokale butikker til nogle af verdens største kæder. Vi kalder os selv en af Europas førende distributører inden for entertainment — og det er ikke buzzwords, det er den skala, du kommer til at handle i hver dag. 

Hvad så nu?

Besvar spørgsmålene og send dit CV. Vi holder samtaler løbende, så søg i dag, hvis det her lyder som din bane. Er vi et match, lander vi en aftalte – hurtigt, for gode kandidater venter vi ikke med at handle på. 

Spørgsmål – så skriv til Sales Manager, Tomas Durup, tomas@et-group.com.